2如何发现和塑造你的价值主张
如何与安德鲁·科贝特教授一起发现并塑造你的价值主张
我们如何周二2系列返回了今年的交互式车间安德鲁·科贝特教授！科贝特教授是创业学教授，巴布森学院研究学者，并作为创业分部主席。金博宝他加入了我们教巴布森创业者如何发现和塑造自己金博宝的企业的价值主张。
科贝特教授问为什么观众选择参加巴布森开始的会话。金博宝回应从追求创业希望建立一个全球网络的愿望不等。虽然大学为每个人提供相同的功能，很多做决定投资基础上，他们优先考虑的值的时间和金钱。同样地，人们会发现不同的原因与您的商家进行互动。作为一个企业家，重要的是要确定将设置你的产品或服务与众不同的最重要的因素。
当开始创业时，一定要了解业务的三个关键方面：客户细分，价值主张和创收战略。谁将会先瞄准，你会提供，你怎么会从他们那里得到钱吗？虽然初创迭代，并随着时间的推移变化，一定要了解这些基本组件之间的交互和调整你的价值主张是必要的。
特性考虑你的价值主张突出的例子包括：
- 新奇
- 性能
- 方便
- 成本
- 排他性
- 设计
- 可靠性/耐久性
- 定制
- 可达性
- 品牌/地位
科贝特教授警告说，列出每个可能的好处就是你的产品能够提供运行压倒了观众的风险。相反，他建议强调只设置你除了一个或两个显着的因素。要确定哪些突出的好处，他通过以下活动带领观众。
- 列出你的公司能提供的所有可能的好处。
- 批判性地分析你的利益清单，并记录下你的公司为客户提供的三个最有价值的利益。
- 想想你最近的竞争对手，记录他们提供的最有价值的好处。
- 写一份声明，详细说明为什么你的产品比你最近的竞争对手的好。
- 缩小你公司的一两个共鸣点。从与客户合作和与客户面谈来看，为客户带来最大利益的一个或两个价值点是什么？
- 想想你提供了什么，你的客户是谁，为什么需要你的产品，它是如何工作的，什么样的价值被交付，什么时候会得到回报，以及它如何比其他选择更好。虽然你可能没有每一个答案，但尽可能多地以强有力的理由来结束，说明某人应该成为你的客户。
- 使用上面的答案为你的目标市场创建一个简短的段落。
最佳价值主张提供了一个共鸣的焦点，集中在一个或两个好处，您的客户将最重视。确定最重要的好处是蒸馏过程。从你能描述的所有好处开始，缩小他们与竞争对手的差距，更窄地描述客户想要什么和他们将要拿走什么。问问你自己，为什么有人会向你购买，而不是选择。找到独特的持久优势，将激发你的目标市场。
传达一个强有力的价值主张至关重要。这样做将帮助客户了解什么使您的业务特别，以及为什么他们应该从您购买。我们很高兴科贝特教授能够领导这项活动，帮助企业家开始发现他们的价值主张。