如何验证一个商业想法
2验证Brad George教授的经营理念
布拉德利乔治是Babson的创业副教授，最近领导了2周二会议的重点是验证经营理念的过程。金博宝他开始定义“验证”作为“展示或支持某事的真实或价值。”乔治教授解释说，有抱负的企业家必须确认他们的想法都解决了一个真正的问题，而这个想法值得追求。
首先，您必须先验证您是否正在解决客户关心的问题。即使他们对你的想法感兴趣，如果他们没有看到问题，他们也不会支付你的解决方案。在客户面试中，一定要问他们是否看到您正在解决的问题是问题，以及此问题是否是他们将支付的东西来解决。阐明问题时，您必须说服客户，这是一个值得解决的问题。如果客户不会支付解决问题，那么它们就在您的目标市场之外，或者问题不如您所想到的那么重要。
确认客户看到手头的问题后，确定您的解决方案是否真正解决了问题。客户是否将您的想法视为解决方案？向客户描述你的想法是如何解决问题的，看看他们是否信服。乔治教授认为有抱负的企业家应该克服的一个想法是，如果他们谈论自己的想法，别人会“偷走”它。这种情况比人们想象的要少得多。做一个企业家很难！你将要谈论你的想法的大多数人都不太在意投入必要的时间和精力使其成功。在验证和发展您的想法时，客户反馈至关重要。
一旦你的客户同意问题的存在，并且你有一个好的解决方案，第三步就是弄清楚是否有人愿意花钱来解决问题。你的解决方案是否比其他方案更好?你的解决方案是否提供有形价值?想想你的客户愿意为你的解决方案付费的原因。你的想法的价值与问题相关吗?如果没有，你是在解决另一个问题吗?
您还应该考虑一些可行性障碍 - 最重要的是，潜在市场是否足够大，以实现您的个人和专业目标。只有那些愿意的人才计算你的潜在市场和能够支付您的解决方案。不要只是提供标准的行业数据;关注那些会走进你的家门并给你钱的人。在细分市场时，让各个细分市场尽可能不同，并在每个细分市场中尽可能相似。考虑区分真正对你的产品感兴趣的人，稍微感兴趣的人和不感兴趣的人。观察每一个部分，找出每个人的共同特征。
在确定你的潜在市场时，先进行面试而不是调查。调查有助于确认想法，但访谈有助于产生这些想法并了解客户。面试会让你在未来的调查中提出问题。询问客户目前如何解决问题，他们喜欢和不喜欢现有解决方案的哪些方面，以及他们的“理想”解决方案是什么。然后，询问他们是否愿意为您的解决方案付费，以及他们愿意为您的解决方案付费多少。
一旦你确定谁愿意付钱，找出他们与不愿意付钱的人的不同之处。不管他们喜欢还是不喜欢你的想法，问问为什么。是什么让这些人愿意或不愿意付钱？“为什么”是你在试图了解市场时可以问的最重要的问题。研究表明，如果你问五次“为什么”，你就会知道真相。识别对您的产品有不同兴趣的人的共同特征，而不是基本的人口统计数据。想想他们的习惯和兴趣。一旦你知道你的目标市场是什么，你就可以计算出有多少人进入了这个市场。
你需要进行的面试次数会根据市场的不同而有所不同。例如，如果你从事消费品行业，你可能需要管理几百个。说到你确信的一点，如果你和一个与你的某个细分市场的人有相似特征的人交谈，你会得到相同的答案。没有必要进行多少次面试，你只需要投入工作，直到你对这份工作有了明确的了解。
最后，考虑你需要什么资源，你是否能得到它们，以及追求这个商业想法是否能满足你的个人和财务目标。我们希望这些步骤和策略能帮助您探索令人兴奋的新商机!