如何在现场活动中激活您的企业
如何在现场活动中激活你的企业与乔·洛维特和杰西卡·彼得森
在最近的一个星期二，乔·洛维特和杰西卡·彼得森克莱默一家品牌体验机构，分享了如何在世博会环境中脱颖而出。乔是克莱默的战略规划总监，杰西卡是战略规划师。他们的目标是澄清品牌的声音，并制定一个吸引顾客的计划。
参加世博会是一个很好的方式，以获得正确的观众面前，所以大公司投资数百万美元到他们的展位，以诱使人们停下来。你的摊位必须让人们兴奋地过来了解你的公司。您的活动目标应该是吸引、吸引和接近客户。乔和杰西卡把参加这些活动的游客分为涉水者、游泳者或潜水员。涉水者试图避免接触，可能是因为他们对你的行业了解不多。游泳者对你的行业或竞争对手有更多的了解，所以他们可能有兴趣过来和你谈谈。潜水员听说过你，可能会带着具体问题来你的展位。想想你的信息以及你将如何吸引涉水者、游泳者和潜水员。试着让人们有兴趣接近你的展位，即使他们不知道你或你的行业。
你的品牌基调受到人们所看到的环境的影响——你的服装和展位设计应该是有凝聚力的。你的服装应该和你的品牌一致，所以一定要注意这个部分。注意你的肢体语言。微笑让人感到受欢迎，握手要坚定，保持眼神交流，避免倚在你的摊位上或双臂交叉。积极倾听访客的意见，找出他们面临的挑战，并为您的业务提供策略。
为了吸引人们进入你的展台，可以考虑使用参与者设计——提问，让访客记录答案。这也是收集客户反馈的好方法。另一种选择是信息艺术。找出如何以艺术或视觉刺激的方式翻译你的信息。信息图表有助于交流统计数据。你也可以给生活带来痛苦，展示没有你的产品世界会是什么样子。他们将面临什么挑战？
一旦你把他们吸引到你的摊位上，你就可以在平板电脑或带耳机的笔记本电脑上给他们看一段简短的讲解视频。视频是展示你的产品的好方法，可以让你在忙于与他人交谈时吸引新的访客。竞争性的网络游戏和测验也可以用于同样的目的。互动装置和艺术品对于吸引访客和收集客户反馈非常有用。您可以使用数据可视化来共享有关公司或行业的信息。如果你能唤起来访者的情感，你的公司将更加令人难忘。
最后，准备结束。当你准备结束谈话时，根据你对与对方合作的兴趣程度来调整你的措辞。如果你想保持联系，说“听起来我们可以一起工作。你有名片让我跟进吗？如果你不感兴趣，可以说“我们似乎没有解决你所关心的问题的办法，但是谢谢你过来。”如果谈话进行得太久，你可以说“这些问题很好，我想继续跟进。”。我能给你更多的信息吗？或者“我要回去工作了，你想晚点再来吗？”？“在这些活动中，与尽可能多的人交谈是很重要的，所以要注意每次谈话的长度。
考虑提供折扣以鼓励人们试用你的产品。使用平板电脑上的谷歌表单以数字方式收集联系信息。尽快跟进线索以显示你对它们的兴趣。带上大量的名片-它们便宜但必不可少！
活动结束后，反思一下进展顺利的地方以及下一次可以改进的地方。如果很多人来到你的摊位，但似乎不是很投入，也许你有一个很好的画，但你的订婚需要完善。如果很少有人过来，但他们都认为你的摊位很棒，下次就画你的画吧。即使这是一个成功的一天，事情总是可以改进和优化的。
Joe和Jessica分享了一些有用的资源，并提到在每个类别中都有大量类似的业务——这些只是一些著名的例子。
有用的资源:
Moovely——动画视频
谷歌表格-资料收集
VistaPrint的名片
联邦快递金科的-高质量的印刷品
MegaPrint——大印刷
集装箱商店和宜家-展示和家具
Piktochart——信息图
Kahoot——网上测试
在演讲的最后，乔和杰西卡让观众确定了他们在世博会上应该传达的自己业务的关键方面。鼓励观众详细说明公司的基调/主题、客户的三大问题以及公司的三大特色/优势。在确定在现场活动中强调业务的关键区别点时，此练习很有帮助。
我们希望您能够在下一届世博会上使用一种或多种策略来吸引、吸引和接近参观者！