如何从学生风险基金中筹集资金
(从L-R): Shereen Shermak, SoCoVentures Syndicate的合伙人，Flybridge Capital的顾问;乔纳森·马尔凯蒂(Jonathan Marchetti);威尔·马尼迪斯，奥林学院21届学生，宿舍基金合伙人;沈默佳，韦尔斯利学院18岁，风险投资研究员
你是一个正在寻找资金的学生企业家吗?考虑联系一个学生风险基金!周二，布兰克中心举办了一场How 2向学生介绍这一概念的活动。SoCoVentures辛迪加合伙人、Flybridge Capital顾问谢琳•舍马克(Shereen Shermak)主持了一个由学生风投基金三名代表参加的小组讨论:乔纳森•马尔凯蒂(Jonathan Marchetti)的18名学生风投基金代表;威尔·马尼迪斯，奥林学院21届学生，宿舍基金合伙人;还有18岁的韦尔斯利学院(Wellesley College)的沈默佳(Mojia Shen)，他是Rough Draft Ventures的风险研究员。
Shereen:以学生为中心的基金与传统的风险投资基金有何不同?
乔恩尤其在资本相反的情况下，我们的目标是第一个赚钱。我们试着加入，给你钱，然后把这个过程和一个顶级风险基金联合起来。我们想参与你们的成长过程。我们不担心你的董事会席位。我们提供资金、指导和网络公司。我们培育社区，促进公司和企业家的成长。
Shereen:所有的钱是来自一个单独的基金还是一个更大的基金的一部分?
Mojia对于粗略的风险投资，资金来自顶级风险投资公司General Catalyst。我们从General Catalyst那里得到了很多支持，我们的公司也得到了这些支持。
将:宿舍基金由首轮资本提供资金。
乔恩:相反的资本独立运作。我们垫付资金，为那些无法从基金中获得资金的学生提供支持。
Shereen:作为一名学生企业家，什么时候该向你寻求帮助呢?
威尔:你可以随时联系我。我们来这里不仅是为了捐钱，也是为了帮助企业度过这个过程。无论你有一个产品，一些牵引力，你已经引导尽可能多，或你正在寻找战略导师到下一个层次，我们在这里为你。
Mojia我是一名学生创始人。在我大学的第一年，我很难接触到风投。他们说不同的语言，我不知道如何接近他们。在校园里有一个你可以寻求帮助的人，这意义重大。整个过程是有价值的。我们认为你准备好了就会告诉你。我们的目标是获得资金，而不是继续投资。
乔恩:我们是来和你一起工作的。在这个过程中的任何时候，如果我能帮上忙的话，请联系我，给我建议，或者帮我完善你的演讲稿。生活在eTower让我受益匪浅——它让我更容易审查和了解公司。我的舱里有两个CC的人。
Shereen:你一个人工作吗?
威尔:我们在七个校区有九个合作伙伴。我们每周一晚上见面。这些公司首先与我们中的一个在校园里见面，然后在校外与另一个人见面，然后向所有9位合伙人进行介绍。
乔恩:CC是类似的，但是我们有超过100个合作伙伴。我们在校园里审查，然后公司被推到合作会议上。这些会议对所有100+ CC合作伙伴开放，CC的创始人出席每一次会议。我们提出问题，然后做出最后的决定。
Mojia:一个人运行通用催化剂和我们的程序，但其他的我们自己工作。
Shereen:在传统的风投模式中，这个过程是类似的，但你可能会在一周内接到20个电话，实际上是5个或6个电话，然后过滤掉，当整个合作关系结束后，再转移到资本。不过，我们在寻找后期的公司。
在学校里成功创业的关键是什么?
威尔:选择一个你真正关心的问题。这样，你就不会介意每周工作40个小时。只要你在创意上努力，尽早获得牵引力，尽早进入市场，我们就会与你交流。知道你将面临的挑战很重要。
乔恩:我们不是让创始人退学的利用学校的网络，特别是因为学生们在自己的学校里有联系。CC在超过50所学校，所以如果你需要答案，我们可以帮助你。
Mojia字体对于初次创业者来说，他们很容易变得过于热情，除了问题之外什么都看不见。验证是关键。采取措施确保有真正的客户会为你的服务付费。列出你所有的假设，检查每一个，找出其中的漏洞，确保每一个假设都是正确的，然后再继续。
Shereen:除了资金，你们还提供什么资源?
Mojia有几件事。最强大的方面是我们的投资组合公司和General Catalyst的投资组合公司——大约150家公司。这是一个广阔的网络。我们每学期至少举办一次作品集聚餐。您还可以从GC的成功投资组合公司、WeWork空间、AWS credits等获得广泛的导师网络。
乔恩:我们的网络是我们最大的增值之一。我们每金博宝官网年有20到30人毕业，作为校友，你的人脉一直在扩大。你可以使用我们的人才库和有限合伙人，包括特斯拉(Tesla)和推奇(Twitch)的创始人。这一切都令人印象深刻。我们让我们投资的公司可以选择在旧金山工作一个夏天，专注于加速他们的业务。这是我们运行这个程序的第一年。
威尔:我们认为资本是我们提供的最低效益。在过去的五年里，我们支持了150多家公司。我们可以为你介绍你所在行业的导师。许多宿舍基金合伙人都去了风险投资公司工作。我们可以把你踢到国内任何一家公司。
Shereen:一个典型的风投基金一年可能做6-20笔交易。企业家是如何接触到你的?别人如何与你建立联系?
乔恩:很容易找到我们，因为我们都是学生。如果你需要资金，只要登录我们的网站，找到你就读的学校或离你很近的学校，然后联系当地的合作伙伴。不要通过电子邮件推销你的生意，只要说你想要和别人交谈，并且是私人的。我们投资你作为一个企业家，所以我想见见你。你也可以通过iMessage随时联系我们。
威尔:我们会在24-48小时内阅读并回复所有的电子邮件，其中绝大多数都是用来开会的。
Mojia我们认为这是一个建立关系的过程。每一封邮件和每一次会议都是一次建立和保持良好关系的机会。不要试图表现得太聪明，但要表现得傲慢。确保你优先考虑这段关系。
Shereen:我总是建议说一些关于你要联系的人的事情来为这段话做铺垫。你的便条的第一个字母绝不应该是“我”，除非你在说“我注意到你最近……”
乔恩当我们见面时，不要把我们当作障碍。这是一个避免后续会议的简单方法。我们也有工作要做。
Shereen:当他们只是把你当作一个学生或看门人时，这是一个简短的告别。考虑到这一点，我们如何确保学生为本基金代表妇女和少数民族？
Mojia： 两件事情。我们尝试有研究员和学生合作伙伴的不同群体。有了这样一组不同的合作伙伴，创业者感到舒适深入到我们这样的人。我们也有计划，以帮助不同的创始人，包括务虚女性创始人。我去韦尔斯利学院，这有助于我们吸引更多的女企业家。
威尔:每年我们公开审核我们的多样性。我们实际上是在击败了产业。宿舍里基金的合作伙伴有28％为女性，而我们已接近40％部署到母队。我们公司是白色的只有44％和89％，行业平均水平。我们正在开发在历史黑高校存在。我们的目标是远远超过行业平均水平。
乔恩:这并不容易。首先，我们必须承认差距存在。当CC成立，这是主要是白人和男性，因为这是如何在VC行业的外表。当我们去年秋天推出，我们获得了女性和少数合作伙伴。申请人池的60％-70％要么少数民族或女性。这是一个进展中的工作，但是我们正在采取婴儿的步骤。有一件事内CC，帮助的是，有很多在波士顿的合作伙伴。我们都满足每月，有对话，以及跨辖区之间的相互关系。
Shereen:我们简要地谈到之前的“注意事项”。还有什么企业家应避免前进的业务模式或资本筹集方面？
威尔:千万不要骗我们。我们赢了，当你赢了，我们要支持你。完全诚实犯错总公开的侧面。我们来这里不是来评价你，我们在这里让你终点线。
乔恩:不要小看我们。我们是相互的合作伙伴和我们所有的学生。我有一个网络和专业知识。专注于关系建设。不要指望得到资助并没有考虑好意作为一个明确的肯定。我们只投资在8〜12家企业一年的时间，但我们仍然在这里帮助你。获得一个“不”并不意味着你的公司将不会成功，它只是意味着它不是在这个时候对我们来说是合适的。
Mojia：这是一个不好的征兆，当我们有一个会议，其中联合创始人之一不说话，似乎脱离。显示参与和激情，或不来。球队动态是很重要的。我们希望看到你们都搞，因为我们要相信所有的人。
Shereen:不要派人谁不特定对话的一部分会议。只有把谁是要谈论手头的主题的人。创始人总是需要存在。
这是一个非常有用的2日学生如何寻找投资机会。谢谢你人Shereen，乔恩，意志和莫家！