保持渠道畅通：如何建立销售渠道
早期销售的产生对初创企业至关重要。确保初始客户的安全可以验证您的想法的需求，并提供必要的资金来保持业务的进展。但对于那些还没有完成产品的企业家，或者那些将要在销售员的角色和其他关键职责之间折腾的solopreneurs来说，销售过程可能会令人望而生畏。据《住在家里的巴布森企业家金博宝》报道Priya艾耶然而，早期创业者应该磨练他们作为销售人员的手艺，甚至在他们的产品完全完工之前就开始建立销售渠道。本月早些时候，Blank中心欢迎Priya参加How2Tuesday活动，How 2 Build和Manage您的销售渠道。以下是她对希望开始销售的创始人的其他一些重要见解！
在雇佣外部销售人员之前，试着自己销售给客户
Priya强调了创始人在寻求外部销售帮助之前自己启动销售流程的重要性。首先，在开发产品时与潜在客户交谈可以让您根据他们的需要进行调整。根据这些最初的销售对话，您将能够向第一批销售人员提供有关目标客户和销售流程的必要信息。
填补销售渠道的顶部不仅仅是销售
Priya的《How2Tuesday》一书的大部分内容都集中在帮助在座的创始人绘制他们企业的销售漏斗图上。对所有风险投资公司来说，重要的是要确保漏斗顶部充满了潜在的客户，这些客户可以沿着漏斗向下移动，直至关闭。但填补渠道的责任不仅仅是销售。Priya建议在销售人员之前雇佣一名营销人员，以便在潜在客户中产生兴趣，填补销售漏斗的顶部。产生兴趣的一些关键策略包括建立和优化网站、开始使用客户关系管理数据库、发布博客和文章，以便与潜在客户共享。金博宝
记住不要把“选择”误认为结尾
在你的销售漏斗的末端，最终的目标是关闭和获得客户。普丽娅提醒我们在销售过程的这个阶段要小心。即使客户似乎与你意见一致，在正式同意条款之前，也有很多因素会影响一笔潜在交易。在这个过程的这个阶段，潜在的客户将寻找与你的产品或服务有关的任何风险。向他们提出新的价值主张，可能会让他们考虑更多，从而拖延或破坏交易的完成。Priya还提醒我们，客户的新决策者可以在交易结束时加入进来，所以你需要准备好与他们一起重复销售过程，以保持销售过程的顺利进行。
我们希望你喜欢普丽娅演讲中的这些销售见解，也希望你看看布兰克中心的How 2 Tuesday events贯穿整个学期!周二，10月15日，我们将主持How 2 How Have a Successful Startup with serial CTO and investor John Landry。请注意，这个活动将在Luksic 101举行。报名参加活动https://h2success.eventbrite.com，请查看本学期的全部课程安排http://bit.ly/2019h2tuesdays。