销售产品/服务的提示
许多初创企业面临的挑战之一是不真正启动，但却在向客户销售产品/服务。夏季创业项目顾问，杰夫Schiebe最近为你的生意提出了富有洞察力的建议。
当企业家 销售他们的产品和/或服务，他们应该能够回答以下三个问题：你卖什么？你卖给谁，他们为什么/什么时候买。回答第一个问题，答案不一定局限于产品或服务之间的选择，也可以是一个概念，想法，或原型。第二个问题的答案可能是工业，细分市场，或其他。 最后，当客户发现产品的价值主张解决了他们的症结时，他们就会购买产品/服务。
据希比说，卖东西就像打棒球。销售时，一个人不能一步就跑进本垒打，除非他或她打出本垒打。每种商业模式都不能 全垒打。第一基地可疑，第二个是前景，三是合格，本垒板为客户。
第一大障碍是到达第一基地——嫌疑犯。这是发现过程，当企业家与潜在客户交谈时，了解他们的需求，看看价值主张是否产生共鸣，发展一个 了解市场。这一过程的关键是走出去，面对面地与人们交谈。
到达第一个基础是企业家决定客户的痛点。了解客户的症结有助于为客户开发价值主张。
为了吸引买家，企业家需要确定动机，预算，以及决定流程，以确保他们是否有资格在交付方面向这些买家销售，质量，和服务。如果服务水平低于买家的预期，企业家还没有准备好出售。
进入本垒板是客户了解其价值的时候。这是买家意识到的一个阶段 价值主张，解决他们的问题并决定购买正在出售的产品。
想法，原型，或者实际产品在销售时会显示其价值。对你的产品充满信心/ 服务并了解您的价值主张。有了这些知识和你的信誉，你将成功地销售