创业生活博客/金博宝巴布森企业家

发言者介绍了从他们自己的业务中吸取的经验教训，并概述了能够帮助企业主创建有效业务的工具。演讲不是关于如何创业，但如何使企业从收入的0美元发展到至少1美元，因为很难创造收入。据拜勒说，客户认为创业者从一开始就100%地与他们正面接触。客户想要购买产品，这可以通过解决问题使他们的生活更轻松。发言者首先列举了一个提供太阳能认证研究指南和帮助公司节省时间点小吃服务的网站的创收实例。例如，大公司愿意为帮助他们按时向员工提供零食的服务买单。经理们愿意支付快餐服务的费用，因为他们不介意花额外的钱来换取更多的时间。在节省的时间内，大公司可以专注于更重要的职责，这些职责与他们的使命相一致，以带来更多的销售。

据威廉斯说，企业家应该愿意在期望从潜在客户那里获得销售之前为他们增加价值。为了找出企业的细分市场，企业家可以举办一个活动，看看谁会出现在社区里。原型不应该是完美的，因为如果潜在客户真的想要它，他们将为下一个版本提供反馈。

一旦客户对产品或服务感兴趣，企业家应该计算数字，并要求他们尽快购买。在威廉姆斯提供的另一个例子中，他鼓励企业家不要太担心售前人员流失，因为售前人员流失不会影响企业的发展。威廉姆斯强调，只有两个数字是重要的：1000个独特的访问者或登录到登录页面的电子邮件，或100个潜在客户的免费咨询注册。这些数字表明企业家需要通过电子邮件与许多客户联系，PDF格式，电话联系方式，免费咨询，会见UPS，等。为了销售。

拜勒和威廉姆斯在创建他们的企业时使用的一些工具包括：

要创建登录页：写字板，请解开，请轻微的，请广场， WIX公司

要创建调查：POP调查，请字体，请测量猴子

要跟踪转换：谷歌分析，请优化

接受付款：贝宝，请条纹

使用上面提供的一些工具，企业家可以创建一个简单免费的网站来测试他们的想法。然而，这篇演讲的一些关键收获是，如果创业者的售前人员流失不是他们预期的那样，因为这不会使企业成败，那么他们不应该感到太沮丧。更重要的是与潜在客户联系，收集1000封电子邮件，提供100次免费咨询。