你如何知道你的商业创意是可行的?
下面这篇文章来自菲菲18年，金博宝一个巴特勒企业加速器团队成员。
“你怎么知道你的商业创意是可行的?”
安德鲁Corbett教授,香港中文大学巴特勒企业加速器计划,他在10月6日主持的可行性研讨会上提出了这个问题。
现在每个人都有有趣的商业想法。然而,这些奇思妙想很有可能不像他们在创新之初所预期的那样成为成功的企业。在研讨会期间,科贝特教授给企业家们提供了一些关于如何检验其企业可行性的建议，特别是在市场和产品开发方面。
根据Corbett教授，为了发展一个成功的商业企业，企业家需要清楚地了解他们可以从为客户提供的产品或服务中获得的好处。第一步是确定某人可以从你的产品中获得的“所有好处”，如主要原因，大的原因,次要的原因等。This will answer the question of "why should customers purchase your offering?" After this,你需要找出你能提供的“差异化利益”是什么，这意味着您需要知道为什么客户应该购买您的产品，而不是您的竞争对手。最后,你需要决定什么是最引人注目和最有价值的“焦点利益”，你希望你的客户拿走，以及为什么。走过这三个步骤，然后，您将承认您的产品的卓越价值，您希望交付给您的客户，与次优选择相比。
为了计算出焦点效益，企业家需要做一些客户价值研究。传统营销研究方法，比如在网上搜索或者获取辅助外部资源，不再有帮助。企业家应该做的是“与你不认识的人交谈”。当与他人交谈时，然后你就会知道你的目标客户真正想要什么，你可能会发现你原本不打算涉足的新市场。
“你需要知道谁是你的目标客户，你的核心价值是什么，你将如何创造收入?Corbett教授说,当你到达这三个线段的交点时，你的冒险可以被定义为可行的。
下次当你想到一个创业的想法你想把它变成一个真正的企业，试着回答关于福利的问题，和人们交谈。这将帮助你弄清楚你的想法是否可行，是否值得追求。