获得战略伙伴关系
以下是17年迪伦·赫斯特的帖金博宝子，创始人SaveOHO NORG，一2015年秋季孵化业务.
Dylan Husted 17岁，saveohno.org创始人
当我构建saveohno.org的1.0测试版时，我很难找到，伸出手来，与相关公司和非营利组织建立战略合作伙伴关系。作为一个19岁的大学生，我的可信度很低，但我最终得到了6个合作伙伴及时推出，从那时起，我就被动地将其增长到15岁。大多数是小型组织，但我也设法和清洁技术领域的大公司签订了协议，比如连接4气候，以及像耶洛哈.我就是这么做的，你怎么也可以。
确定你在找什么。有很多公司可以为你的初创企业提供价值，但你在找什么？回顾我们的15个合作伙伴，其中一些是我们平台的用户，一些帮助将用户引入我们的平台，还有一些则为我们平台的用户提供奖励（从而提高他们的参与度）。但每一次，我都获得了这三种合作类型中的一种；这是故意的，专注尝试。如果你不知道你在寻找什么合作伙伴，找出你最大的问题是什么。对于我的前6名，它是关于让非营利组织为我们的用户在saveohno.org上发布他们的请愿书（和其他倡金博宝议）。对于用户获取合作伙伴，这是为了吸引更多的用户与这6个合作伙伴进行互动。对于奖励提供者，这是为了让那些用户保持活跃。
根据相关性查找和排名潜在合作伙伴，潜在影响，以及可达到性。一旦你决定要找什么，进行调查，列出潜在合作伙伴的名单，并根据他们与贵公司的关系对他们进行排名，它们会对您希望改进的任何指标产生潜在影响，以及可达到性。所以如果我今天要为saveohno的奖励系统创建一个潜在的合作伙伴列表，我可能将巴塔哥尼亚列为最相关和潜在影响，可达到性的可能性很低，一个很棒的初创公司，比如持续的简单性（目前在saveohno.org/store）作为高相关性，中等潜在影响，可实现性高。
出去开会。
- 冷电子邮件，直到你不能再打字。如果你与一家大公司打交道（因此可能产生更大的潜在影响），进入LinkedIn，在他们的合作部门或营销部门寻找某人。找一个决策者，给他们发一个简短但有趣的信息。他们得到了很多，所以你必须在不超过3-4行的情况下脱颖而出。如果你与一家小公司打交道，却找不到创始人或核心团队成员，在twitter上找到他们，然后发给他们一个dm。初创企业对这样的机会非常敏感。
- 参加行业活动并握手，直到你不能再握手为止。我有机会参加网络峰会今年在巴布森的空白中心和专业加速器基金的帮助下，金博宝它为我开辟了一种新的获得合作伙伴关系的途径，那就是参加相关的活动。网络峰会有点反常，有41000名与会者和数百家初创公司遍布各个科技领域，但问题依然存在：在伙伴关系上做出决定的人都是网络工作者，所以去参加社交活动吧。查找相关事件，找到一种融资方式，然后找到合适的人。这是一个漫长的数字化进程中的一个巨大捷径——你可以直接跳到会议上！
跟进。这是一个小问题，但很重要。尤其是在参加了网络峰会之后，获取人们的卡片（不仅仅是你的），然后给他们发一封后续的电子邮件。如果你参加非活动，数字化方法：在你的原始邮件一周后发送一封后续邮件（如果他们还没有回复）。发送后续信息没有任何磨难或烦人之处，只需发送1-2行提醒，即可将您的电子邮件回复至其收件箱的顶部。很多人都很欣赏这种坚持不懈的精神——只是不要为之疯狂。
如果他们同意开会，做好准备。为了达到这一点，你付出了大量的努力，所以要确保这是值得你花时间的。确定你想要交流的要点，说明为什么这个机会对他们很重要，你需要回答的问题，以及你想从谈话中摆脱出来的行为。有一个可以依靠的议程，但不要强迫谈话，也不要说“这是今天的议程……”你只需要某种程度的组织，这样你就可以确保你达到了你需要的目标。
从互动中学习，把它应用到下一个。有时，尤其是在早期，事情没有按计划进行，机会就破灭了。确保你能找出原因，并不断改进。如果是关于你的实际价值主张，你很可能会直接从多个独立的人那里听到这些，并且能够根据反馈改变你所寻求的合作关系的细节。否则，你可能听不到直接的声音，原因一致，而且你选择的目标公司有问题（例如相关性或可达到性）或者在你的演讲中（不够有趣，小鱼）太年轻或太早熟通常不是一个合理的理由，因为你不会在这里从你的高可获得性潜在伙伴，他们通常和你一样年轻，也很早。
我认为战略伙伴关系在初创企业中的利用率相当低，所以认真考虑一下。问问你自己，你的生意如何才能达到一个全新的水平，“只要与我们合作，我们就在一起，”最重要的是，享受斗争。