向投资者推销的收获
马修·维加·桑兹19岁，卢拉联合创始人
以下是Matthew Veg金博宝a Sanz'19的帖子，联合创始人露拉，一2016年秋季孵化业务.
每一个准备在未来某个时候向投资者推销或筹集资金的企业家，应该知道理查德·哈罗克的话，“筹集资金几乎总是比你想象的要困难，它总是需要更长的时间。所以，计划一下。”这些话应该铭刻在每个创始人的心中，每个企业家，不管他们觉得自己的想法有多神奇。
作为第一次创业者，去年夏天，当我第一次创业时，我非常天真，露拉。Lula是一个面向大学生的点对点汽车共享平台，这将于2017年春季推出。我读了很多关于科技危机的文章，crunchbase关于我这个年龄段的人为一些疯狂的想法筹款，总是想象我的想法不会有资金困难，但我再也不会错了。我被前21位投资者拒绝了，尽管我在筹款的头两个月里成功地筹到了几十万美元，在我开始向投资者推销之前，我希望我知道5件非常重要的事情：
你将被多个投资者拒绝。
这听起来是一个给定的，非常明显，但需要说。在这场比赛中拒绝是不羞耻的。Airbnb被他们联系的前7位投资者拒绝了，潘多拉被300多名风险投资家拒绝了。在创业界，拒绝是不可避免的。比如“yo”（一个只允许你向朋友传达“yo”这个词的应用程序）筹集了超过一百万美元，自动假设他们也会这样做。不幸的是，这个行业不是这样运作的。拿别人辛苦赚来的钱是一个漫长而困难的过程，所以，不要天真，希望自己是不会被拒绝的例外。
要点：你会被拒绝，但不要泄气。
准备。准备。
一旦我注册成立，知道谁会开发我的平台，写了一份商业计划书，如果我和保险公司合作，有一个非常酷的球场，我以为我已经准备好向投资者伸出援手了（错了）。在我准备初次会议时，我和巴布森的一位教授谈过，金博宝他开始对投资者希望如何看待我的年度预测发表评论，当我收支平衡时，我的资产负债表，我的损益表，我的预算，我的燃烧率，还有我的现金流量表。我以为他只是上了年纪，我是不是笨到以为他错了？因为我从来没有听过花衣吹笛手在向风投投球时提到这些事情（又错了）。在我第一次与投资者交谈之后，我意识到我的教授是对的，我必须准备财务报告。
要点： 有一个凉爽的球场，一个强大的商业计划是伟大的，但如果你没有准备好你的财务，投资者不会认真对待你。
沥青平台被高估了。
在你的会议中，一个球场平台可以成为一个很好的拐杖，帮助你组织演讲，但是，如果你与投资者的会面不包括甲板，不要感到惊讶。投资者喜欢看到企业家能够就他们的业务进行对话，说说生意的故事，在没有剧本或剧本的帮助下回答棘手的问题。我们没有一个投资者愿意看到，他们更感兴趣的是能够自己引导谈话，在任何特定的时间问他们想要的问题。我们花了无数个小时找到正确的措辞，正确的图标，按特定顺序放置幻灯片，结果发现球场上的人其实并不关心。
要点： 沥青平台通常是有用的，但要准备好讲述你的生意，回答与您的业务有关的所有问题，而不使用球场平台作为拐杖。
让自己了解各种筹资方式。
看鲨鱼坦克等电视节目时，利润，西德克萨斯投资者俱乐部，或者硅谷，你通常只听到企业家的声音，投资者谈论的是以现金出售股票。你从没听说过普通股，可转换债务，期权池，优先股，可转换本票，无上限可转换票据，保险箱，或者无数其他的交易方式。在参加任何会议之前，一定要让自己了解投资者加入公司的各种方式，或者准备好被人措手不及。
要点： 研究上述术语，在不知道他们特别是普通股的情况下，不要参加会议，优先股，和可转换票据。
这会比你想要的时间长。
不幸的是，许多企业家都认为筹集资金是一个快速的过程，与投资者成功会面意味着他们将立即收到资金。事实上，第一次会议之后，发生了很多事情。投资者必须进行研发，与他的顾问或团队交谈，与他的律师一起审查条款，考虑他正在进行的其他交易，好好想想你的想法，可能会安排另一次会面。据大卫S。罗丝Gust的首席执行官和Rose Tech Ventures的管理合伙人，最好的情况是在30天内筹集资金。然而，他，与其他行业专业人士一起，同意结束一轮融资通常需要6到9个月。
要点： 融资缓慢，困难的过程需要极大的耐心和决心。不要给自己一个紧凑的时间表，希望你的想法能自动吸引投资者。