工资谈判-得到你应得的待遇
Shruti Jadhav MBA'18,婴儿交易创始人
以下职位来自Shruti J金博宝adhav MBA'18，婴儿交易创始人，一2016年秋季孵化业务.
每个企业家都应该有一个应急计划。这绝不意味着你不相信自己的事业，它也不能定义启动成功或失败的速度。这是你退出战略的一部分，表明你有明智的计划。做好应急准备非常重要，尤其是当你的B计划是在美国找工作的时候。
在决定一个特定的工作是否适合你时，需要考虑很多变量。最重要的是，除了实际的工作情况外，is the salary package.谈到工资谈判，你必须非常小心。
你值多少钱？
我最近参加了BAWMBA组织的薪资谈判研讨会，这是非常有帮助的。作为一名留学生，有许多标准和习惯，与我们过去在国内的生活完全不同。凯西·梅洛晚上的高级副主任兼顾问，F.W.的CAM和混合学习学生奥林商学院金博宝官网，帮助我们把工资谈判过程看作一门艺术。Negotiation is not just about money,她说，它可以广泛地处理赔偿问题，好处，灵活的工作时间，养老金计划，人寿保险和许多更具潜力的产品。
任何谈判的第一步都是评估你的价值。我的意思是知道这份工作的标准工资范围是多少，对于一个有你的背景和技能的人来说，什么是可以接受的工资范围。这可以通过多种不同的方式轻松实现。凯西的建议是：
- 像salary.com这样的网站，SalaryExpert.com网站，和glassdoor.com
- “资源”下的“职业之光”（通过学生门户）-许多薪酬网站
- 与在公司工作（或工作）的人建立关系网
- 公司网站-有时它会发布工作等级和工资范围金博宝
- 确定你的市场优势，accomplishments,专业领域，职业关系，出版物，and awards
你应该有一个明确的来源和一个数字，你可以证明你的潜在雇主。“我认为我应该得到我所报的薪水，因为我是工商管理硕士。”这是不可接受的。
在招聘过程中讨论的四倍资金是：
- 早期–确定您的工资要求是否与公司的预算一致。
- 报价–这是你拥有“上手”的时候
- Negotiation Discussion–当你试图获得更多的钱时
- 决定时间– you either accept or reject the offer
雇主也可以询问你过去的工作和你在申请当前职位前的薪水。这样做是为了确定一个基本工资，以此为基础，他们可以建立一个符合你期望的报价。The most important thing to do here is NOT TO LIE!雇主很容易发现你对这些数字是否不诚实，这肯定会影响到你的声誉和得到工作的机会。
Another vital point to be noted is try not to give the interviewer your exact base salary early on because it may be either higher or lower than what they have budgeted (a $15K range with the lowest number representing the LEAST you will accept).记得，先给钱的人处于弱势地位——不要让那个人成为你！
对于国际学生来说，将工资金额转换为美元可能会有所帮助。如果你担心你所在国家的通货膨胀率会低估你的价值，你可以研究一下一份同等的工作在美国能支付多少钱，然后向雇主说明这一点。
一些潜在的反应可能是这样的：
- “你愿意分享你为这份工作预算的工资范围吗？”
- “我的基本工资介于X和Y之间。这和你的范围有什么关系？”
- 如果你的理想工资在他们提供的范围内，你可以说“工资似乎没有问题，我期待着继续谈话。”
- 如果它不在你的范围内，说“钱不是最关键的因素。我希望我们能继续谈论这个机会。”
我们的目标是让对话继续下去——你想要这个提议！
凯西最后的建议是：
- 为下一个你想要的工作确定你在市场上的净值
- 积极点，不悲观（不要被认为焦虑或忧虑）
- 采取合作的方式（为所有相关人员争取双赢）
- 提问前的角色扮演
- 设定高目标（要求你真正想要什么）