如何销售早期技术
想知道如何销售早期的技术业务？空白中心欢迎Janet Comenos，首席执行官斑点培养基，参加“如何2周二”活动，分享如何获得第一批客户。珍妮特创立了斑点媒体，为品牌提供了一种利用名人照片在日常生活中使用品牌产品进行广告宣传的方式。Spected的企业对企业平台是解决昂贵的名人代言问题的解决方案，而这些代言往往对客户来说并不真实。它拥有世界上最大的相关照片数据库，品牌可以用这些照片做广告。
珍妮特说，初创企业面临的一个共同障碍是教育障碍：企业家们经常推出客户不熟悉的新颖解决方案。在这种情况下，你必须非常清楚地回答潜在客户最常见的问题和反对意见。确定什么对买家很重要，并将其作为解决方案的一部分也是很重要的。
这样做，第一步是明确确定特定的理想客户概况（ICP）。这样做有助于你将你的努力引向最相关的市场，提高关闭率和保留率，并提高了消息传递的一致性。对于企业对企业销售，Janet建议使用限定符，其中包括公司销售的产品，两个数字要求（如年销售额和员工人数）；以及支持解决方案实现的业务的两个方面（例如业务重点和可以直接与之合作的部门）。
在建立你的国际比较项目之后，花时间学习是什么激励了该业务中的买家和有影响力的人，以及如何使您的解决方案适应他们的需求。虽然有些企业家使用向大量受众发送普通电子邮件的方式，真正了解对潜在业务合作伙伴和客户的重要性至关重要。
这样做并不像听起来那么困难！使用LinkedIn或其他专业网站，了解买家的日常责任，并计划如何减轻这些责任。然后，确定买家的长期目标，以及你的公司如何帮助他们进一步发展。最终，想想你的公司怎样才能让这个人升职，因为他们做得非常好。在每个互动中，一个持续的信息应该是你可以帮助他们日常生活的方式。
如果您的业务处于早期阶段，您还没有指标来证明其概念，考虑给你的第一批顾客一点折扣。他们可能是与你建立良好业务关系的动力！
我们希望珍妮特的小费能给你赢得第一批顾客所需的信心！