5种让您的产品做好零售准备的方法
7月16-22日是独立零售商周！在这里，Win实验室与四位精明的企业家合作，听取他们的建议准备零售产品，与零售商合作，帮助那些合作伙伴销售您的产品，和开你自己的店以下职位由Angie Sanch金博宝ez MBA’11创建，首席执行官艺术节、和A金博宝巴布森温实验室加速器参与者。
艺术节是一家在全国50多家零售商中具有社会责任感的珠宝生产线，在拉丁美洲雇用工匠。他们使用保险箱，天然和再生材料，包括橘皮，咖啡豆，瓜子，和阿胶种子创造独特的珠宝。
无论你是第一次开发自己的产品，还是正在寻找新的收入来源的企业家，以下是如何让你的产品准备好摆在零售商面前的五个提示。
1。为您的产品定价。
批发定价的最重要部分是确保在保持利润的同时，涵盖当前和未来的成本。我通常认为，如果你以9倍于你的成本（9倍）直接向消费者销售，那么你将希望批发价格保持在4倍于你的成本（4倍）左右。它大大降低了您的利润率，但这允许您的零售合作伙伴提高价格，赚取他们自己的利润。保持批发价在4倍，也意味着你有一些回旋空间，因为你扩大规模。虽然你最终会看到规模经济，你的利润将开始涵盖新的团队成员，销售代表，设备，等。从第一天起，每一笔费用都应该计入你的批发价。如果你错过了这一部分，你冒着将来无法盈利的风险。
2。拍好照片。
拍摄精彩的照片是向客户展示产品的美丽和增加销售机会的关键。我建议从不同角度拍摄照片，以便他们看到每一个细节，并坚持背景，这将使您的产品流行起来！在白色背景上放置图像也是必须的，因为它们对于开发产品图册至关重要，销售单，和网站向零售商推销你的产品.
三。写清楚的描述。
描述你的产品，就像你第一次看到它一样，对它一无所知。包括材料，尺寸，长度，气味，感觉，和颜色。零售商不会像你那样了解你的产品，给他们很重要像你一样出售的工具.创始人的故事和使命也可以很有价值地包括在这些产品描述中，以灌输与客户的情感联系。最后但并非最不重要，包括产品的使用方法！有时人们无法想象自己的产品，所以如果你能为他们做这件事，它会有帮助！
4.创建一张销售表（不要破坏银行）。
无论您是与销售代表合作还是直接与零售商合作，都必须有销售表。此工作表包含所有产品元素，包括SKU，批发价，MSRP价格，每种产品的颜色和照片。这可能需要一些时间来创建，但不应打破银行。清晰度和可读性是重要的组成部分，大部分时间您可以以电子格式发送它，节省打印成本。我使用一个简单的PDF格式，并通过电子邮件发送给我的销售代表。
5。产品样品
找出哪些零件将是您的产品样本。当你开个会把你的产品拿回来.拥有各种风格和颜色是至关重要的，这样你的零售客户就有机会体验他们可以上架的一切。一旦他们有了“第一印象”的体验，您可以参考您的销售表来查看其他产品线。
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