Relationships Matter: How 2 Grow Your Services Business
新的服务企业面临一场恶战，因为他们对建立自己的信誉，赢得客户的早期工作。在竞争激烈的服务景观，有什么可以做的创始人，以确保他们的企业具有最佳的增长机会？作为全球创业周，在住宅巴布森环球企业家（的一部分金博宝盖尔)AKHIL苏雷什·奈尔MBA’18 led a＃2如何周二session on2如何拓展您的服务业务。AKHIL是创始人Parzenn合作伙伴，商务咨询公司，供应小到中型企业。在他如何周二2，AKHIL分享了他的创始Parzenn，成功提供有用提示有关如何最好的位置，你的服务企业的故事。这里有一些从AKHIL的谈话我们最喜欢的见解：
选择你的联合创始人明智：For all startups, adding co-founders to the team is an important decision. In sharing his experience forming the early Parzenn team, Akhil emphasized the difficulty of finding the right co-founders, describing the process as harder than finding a romantic partner! Akhil advised us that founding with close friends is a dangerous proposition; although you might believe working with friends will enhance your productivity, you risk souring your personal relationship outside of the venture. So if you shouldn’t work with your friends, who should you recruit as a co-founder? Akhil suggested seeking out someone whose entrepreneurial skill set is the polar opposite of yours. This allows you to build a more balanced founding team and keep your professional relationships separate from your personal friendships.
Building early credibility:对于服务企业来说，信任是一个关键因素接近潜在客户的时候。作为一种新的服务企业，你怎么能说服更多的经验丰富的企业工作，你呢？AKHIL利用两个巴布森校友网络的支持和大波士顿生态系统获得连接，专向的时间参加金博宝活动，结识新朋友。在参加社交活动时，他认真听取了潜在客户的需求来确定Parzenn如何能够最好地满足他们的业务，而不是与他们并不需要的服务贸然提出他们。在刚开始时，Parzenn合作伙伴做了很多的工作，免费为这些客户端，这让他们建立自己的信誉，并获得重要的参考项目。作为AKHIL所说，“关系重要的服务业。”
明智地支出：哪些软件和工具是必要的新的服务业务惊奇和留住客户？AKHIL的指导原则是“不要的东西，你不明白丢的钱。”虽然购买一个域名是在建立自己的合资企业的信誉很重要，他建议不要痴迷于早期的Web开发成本会。同样，对于潜在客户创造平台时，他建议创始人不发展超出了演示，可以显示关键功能。AKHIL能教自己的编码和建筑功能样机，这让他在进一步发展投资前演示为客户平台的基础知识。AKHIL还强调了创办自己教簿记的基础知识，使他们不超支的外会计的帮助至关重要的早期资金的重要性。总体而言，AKHIL信贷创造性地利用资源和引导所必需的Parzenn合作伙伴的早期生长。
We hope you enjoyed Akhil’s insights about founding a services venture, and that you check out the Blank Center’s How 2 Tuesday events throughout the semester! On Tuesday, November 5th, we’ll be hosting How 2 Acheive Customer Success with Silicon Valley Bank’s Jesse Bardo! Register for the event athttps://h2customersuccess.eventbrite.com，并检查了这个学期剩下的2个如何周二在时间表http://bit.ly/2019h2tuesdays.