筹集资金
Les Charm访问高级副总裁
这个夏季创业计划（SVP）很幸运有莱斯魅力，企业家高级讲师，参观工作台波士顿七月中旬。敬爱的教员，莱斯教授来自世界各地的研究生和金博宝官网管理人员。除了教学，莱斯在公司董事会有多年的经验。通过自己的经历，莱斯见证了许多企业家经历了筹款过程。在午餐期间学习筹款，Les分享了筹款过程需要多长时间，推销和投资者期望的组成部分。
Les首先询问作为一个企业家，在为公司融资和扩大规模时，你听到的最常见的词是什么。我们的许多高级副总裁参与者对最常见的词是“否”感到惊讶。筹款过程花费了难以置信的长时间，莱斯分享了。“你必须全力以赴经营你的公司，另外还要全力以赴筹集资金。不要让“不”这个词影响到你个人；“相信你自己。”莱斯建议找个搭档陪你度过筹款的高潮和低谷，无论是联合创始人，团队成员，导师，或私人朋友。
然后，莱斯让高级副总裁的参与者站起来，分享投资者为什么要投资他们。虽然有些企业家很难用几句话表达清楚，莱斯建议你练习一下电梯推销，为什么有人要投资你。而不是专注于失败以及你如何克服它，举例说明你的成就。“筹集资金是一对一的。球场刚刚开门；后续问答会关上门。”
在结束会议之前，莱斯讨论了投资者的期望。投资者通常在寻找10倍的投资回报。Les提醒高级副总裁的参与者，建立他们的企业需要大量的工作，尤其是在投资者获得回报的基础上增加了一层资金。投资者一旦承诺投资，另一个期望就是控制。对于投资者来说，想要成为企业发展的一部分是很常见的：成为董事会的一部分，随时了解公司内部的重大变化，雇佣决策，等。一旦有外部投资者参与进来，作为创始人，你失去了一些控制。同时，如果投资者有丰富的经验，并为企业的最佳利益（以及您的利益）而参与投资，拥有外部投资者还有很多额外的好处。Les分享到，获得外部投资者可能并不适合所有人。还有其他资金来源，如银行，赠款，自举，等。根据风险投资及其阶段的不同，这可能是一个更好的选择。
尽管筹集资金可能是一个漫长的过程，这是任何企业家都能做到的。拥有正确的心态，知道期望是什么，可以使过程更容易。你对自己和成就越有信心，投资者越想了解你和你的企业。“一天结束时，关键在于投资者是否相信你。”
莱斯魅力
关于Les Charm
Charm教授自1972年以来一直是Youngman&Charm公司的合伙人。该公司专门为企业家拥有和经营的公司担任董事职务，并协助遇到经营和/或财务问题的公司。Youngman&Charm已在多个行业开展业务，分销渠道，并参与了许多成功的融资、收购和合并。
从1977年到1990年，Charm教授是一家大型经销商和专业零售连锁店的董事长兼总裁。他一直活跃在其他专业营销公司，并担任国际特许经营协会董事会成员。他是新英格兰国家公司董事协会的董事。他目前是几家公司的董事会成员，他通常担任首席董事。
Charm教授在世界各地教授了关于创业和治理的各种主题。他在巴布森的总统会议上，金博宝是阿佩尔创业奖的获得者。