如何培育种子轮
张大卫的筹款策略
作为一个企业家和天使投资人，夏季创业计划主任David Chang看到了融资过程的两面性。作为“筹款周”的一部分，大卫为参加者主持了一个会议，内容包括筹款和策略的基础知识。
戴维通过分享不同的资金来源开始了这次会议。我们听到最多的是：
- 风险投资
- 天使团体
- 众筹
- 朋友和家人
- 客户
- 加速器
- 比赛
我们很少听到的包括：
- SBA贷款和个人债务
- 奖助金
- 企业风险
- 供应商或设备融资
- 引导(创造性)
根据风险投资的去向，有些资本来源可能比其他来源更合适。例如,如果你是一个增长型企业，众筹和个人集资可能是更好的资金来源。另一个例子是，如果您是一个高增长的可扩展业务；风险投资可能是一条追求之路。
在进行一轮融资之前，大卫建议记住三个关键领域：
- 你筹集了多少资金:建立一个关于成本驱动因素和收入流的基本财务模型，以及对未来两年的月度预测。投资者们正在研究驱动因素是什么，并希望确保你了解它们也是什么。筹款的经验法则是争取12-18个月的现金。
- 你会用这笔钱做什么:你的风险投资需要资金做什么?打造产品？团队成长?客户收购?思考一下首都将走向何方。
- 你可以完成的里程碑:一旦你得到资金，你将为自己和企业设定什么里程碑？随着你的不断进步，你在增加你的事业。这个值将继续增加。
当你准备起跳时，大卫分享了五个步骤来帮助你完成这个过程：
- 准备:检查一下你的创业基础。确保你是合法成立的，准备好你的文件，比如你的创始人协议，了解您的财务状况，并提前整理您的甲板/执行摘要。
- 目标:有一个你想接触的投资者的目标列表。当把这个列表放在一起时，需要考虑不同的标准，包括位置和行业。
- 社交:这是最常被忽视的一步。走出去，获取热质量连接，了解投资者。这一步需要时间，有时几个月,但它将打开更多的大门和机会。在这个社会化阶段，不要说你想要筹集资金。原因是它开始计时，你可能还没有准备好集中精力筹款。在这个社会化的阶段，你也会完善你的自我推销。你可能会收到很多反馈，但要让你理性行事。每次你遇到的人给你反馈时，你不必改变你的音调，根据共同的主题和可信的顾问采取行动。
- 加薪:一旦你准备好开始加薪，你可以决定你是想拥有一个潜在客户，还是想让投资者相互竞争。同时与最优秀的候选人接触，并同时进行对话。随着时间的流逝，创造一种紧迫感；找到第一个投资者是关键。结构,股本(即。优先股)vs。债务(即。可转换债券,保险箱)当你提高你的轮数时也要考虑。
- 接近:估值和稀释，还有两件重要的事情要考虑。估价，在早期，可能不是你最终份额的一个巨大因素。大卫建议www.ownyourventure.com作为一种资源来处理不同的场景。
在进入全面筹资模式之前，了解筹资基础是很重要的。当你准备好播种时，记住这些策略。记住,这笔交易直到钱存入银行后才结束。