在你在虚线上签字之前：2如何阅读术语表
终端价值?完整的棘轮吗?保护规定?这些术语实际上是什么意思？
安吉洛革命,巴布森学院的兼职讲师和金博宝Dakin管理，最后加入我们星期二如何本学期的课程，为那些正在筹款并试图解读术语的企业家们提供建议。
得到一个律师
桑提内利教授敦促企业家们去找一个律师——而且要早找一个。正如他所说的，“如果你有投资意向书，you ought to have a lawyer." Term sheets can be complicated and it is likely that you will never know as much as your prospective investor does about terms.聘请公司律师，除了尽你所能接受教育，将帮助你理解和更舒适的过程。
认识你自己
不要只了解你的听众——了解你自己。把独角兽放在一边，或者说是“单一企业”，重要的是要意识到你的业务阶段，投资者在投资你的企业时所经历的风险，你想要筹集的资金通常决定了你的资金来源。你刚刚开始探索一个想法吗?想想家人和朋友。再深入一点，开发你的产品?试试VCs。扩大你的市场？瞄准私人股本。
检查箱子
什么时候筹款？选中某些区域的复选框可以帮助您回答此问题。
- 团队——因为“早期投资者先投资于人”，所以要对你的团队做一个初步的检查。你的推荐人检查过你的团队吗？你有合适的人坐在合适的座位上吗？
- 市场——投资者正在寻找“能够支持数十亿美元的公司”的市场。他们对你的公司下了很大的赌注，并且知道有一个巨大的市场将有助于降低他们的风险。
- 小说,知识产权——你的想法或产品是“不容易购买或复制的东西”吗？
- 资本密集度低——理想情况下，只有少量的投资是必要的，以生产你的产品或服务。
你检查这四个盒子了吗?如果是这样,你可以开始一轮融资了。缺少一个或多个？回到画板上。
确定合理的估价
你的投资意见书的大部分内容将基于你的估值——那么，你如何确定你的估值呢?现金流量折现(DCF)，根据预期的未来现金流量来估计投资的价值，是一种常用的估值方法。但桑提内利教授警告企业家，尤其是早期创业者，因为它依赖于(通常是不现实的)增长假设。用桑提内利教授的话来说，“你会把DCF放在投资者面前吗?”请不要，“相反，找到可比的，看看类似初创企业的A系列估值，以及其他环境因素。通过这种方式,应该可以得出合理的估价。最终,“保持简单，保持一致。”
注意细节
条款清单比经济条款更重要。还有与投票权和董事会结构相关的治理术语。不要为了数字而跳过治理——一定要注意，因为你希望拥有董事会代表和其他权利。
同样地，注意“禁止购买”条款。虽然条款清单没有法律约束力，禁止购物条款，这会阻止你把生意卖给其他投资者，是有约束力的。即使条款清单没有达成交易，在一段时间内，您可能仍受“禁止购物”条款的具体约束。
从分红到稀释再到二次投资，投资意向书中可以包含很多东西，其中有很多都是利害攸关的。记住Santinelli教授的建议：接受教育并聘请律师。寻找其他资源？考虑看看桑提内利教授的书在线课程创始人财务.