商业计划书之前有什么？一切。
我的一个同事，布拉德。乔治。，我正在写一篇关于创业教育的学术论文。这是前提。那些需要创业教育的人是初生的企业家——那些考虑创业并经历一些早期行动的人。然而，标准的创业课程针对的是新企业主——通常不是坐在座位上的学生。当然，新生的企业家可以成长为新的企业主，但我们没有对这些未来的企业家给予足够的关注。如果说有什么区别的话，那就是传统的创业教育把他们吓跑了，而不是释放他们的潜力。
为什么?都怪商业计划。
根据全球创业观察，占美国成年人口的12.3%18-64岁的人口参与某种类型的创业活动。这意味着超过2200万人，其中约60%是新兴企业家。许多这样的人看到机会，夜不能寐地思考他们的想法，与任何愿意倾听的人分享他们的想法，在餐巾纸上勾画可能的公司标识，订购便宜的名片，以及其他许多让企业家成功的小步骤感觉更合理一点。然而，从初生的企业家到新企业主的飞跃，似乎更像是在绷紧的绳索上穿越尼亚加拉大瀑布，而不是朝着合法性迈出一小步。
为什么?都怪商业计划。
有句老话说，商业计划一出炉就过时了，这句话触动了我的神经。如果我们知道这一点，为什么还要继续写商业计划呢?更具体地说，我们为什么要继续鼓励初出茅庐的企业家坐下来，把写商业计划书作为成为企业家的第一步呢?想想。如果一个企业家有一个真正新奇的商业机会，那么一个“合理的”商业计划所需的数据真的存在吗?你真的知道市场规模吗?你真的了解你的核心客户吗?你真的能预测五年的现金流吗?我读过数百份商业计划书，当我在损益表上看到曲棍球棒式的增长预测时，我从不感到惊讶。当我不知道的时候，我真的很震惊!
埃里克·里斯》的作者精益启动他认为创业失败的一个原因是“一个好的计划、一个可靠的战略和彻底的市场调查的诱惑”。” Ries hints that corporate strategic planning led us to the conundrum that if planning works for the greatest corporations in the world, then it must be good for startups too!里斯雄辩地指出，“基于一个长期的，稳定的经营历史和相对静止的环境时，规划和预测仅是准确的。Startup有没有。”
迈克尔·施奈德， 的总统麦弗逊学院最近共同创办iCollegeCrowd。iCollegeCrowd是一个面向大学生的在线体验式学习平台。施奈德和他的团队确定公司与紧迫的挑战和比赛的学生对这些挑战。没有现有的数据来帮助解决这些挑战;学生必须采取在现实世界中的行动，收集相关数据，并使用这些数据来设计和开发，为公司挑战的解决方案。在许多方面，这是商业计划书撰写的对立面。这里的过程是不那么学习 - 商业计划书教我们学习然后做。学习的时候，我们不知道该怎么办，唯一的办法就是采取行动。即使迈克尔·施耐德，大学校长和企业家，并没有写iCollegeCrowd商业计划。他看到了缺乏经验的学习机会，在高等教育作为一个显著的问题，采访了很多人，然后制定一个测试平台，将有几所学校开展，包括金博宝巴布森学院， 在九月。他说，“我们需要思考的规划不同。我们仍然需要有思想，能够清晰地说出我们的想法。但是，而不是写它，你需要走出去，做一些事情。我们需要更多的好奇和实验。”
而这也正是为什么商业计划鼓励新生的企业家。如果企业的计划是沿创业路拍摄的第一大步，未来的企业家面临的问题，山不能只是还没有回答。当我们不能回答所有的问题，会发生什么？我们感到沮丧。我们放弃了。我们拖延写上在世界上计划，历来不吝赐教，我们采取行动之前，写计划。那么应该怎么来的商业计划书之前？也许不是万能的，但得到的牵引力（注意动作是牵引的一部分！）围绕一个想法的商业计划书写作的逻辑是有道理的面前是非常重要的。获得牵引需要测试的想法，得到市场反馈，塑造的想法，在你的客户注册的设计，它是一个不断循环故意迭代和学习。我们的目标是要开始做一些事情，看看是否有机会可以或应该真正变成一项业务。当然，启动和作用的副产品是，你会收集，如果你需要，最终编写正式的商业计划，以后可以用“真实”的数据。
发布时间福布斯12年5月21日
海蒂颈部教授
杰弗里A.创业研究的教授蒂蒙斯