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地铁的教训

通过2015年8月30日

哥伦比亚地铁站

我坐地铁的第一天，从哥伦比亚大学到Evol8tion在曼哈顿中城的办公室里，我选择读理查德·布兰森(Richard Branson)的自传来打发时间:失去我的童贞(必须阅读。)

骑到一半，我突然被一个自信的大嗓门打断了。”对不起，女士们，先生们，”一个十三四岁的少年胳膊下夹着一个大盒子喊道。几乎所有使用公共交通的纽约人都能从小贩口中说出下一个短语。

“我的名字是(填写他们的名字)，我是(填写他们在做什么)。”

在这种情况下，青少年是卖糖果。作为一名企业家，我非常关注这些场合。我观察卖家如何介绍自己，如何与其他乘客互动，他们卖什么商品，卖给谁。这才是真正的企业家精神。

每个人，还有他们的祖母，都想出了下一个十亿美元的点子。Uber做这个，Airbnb做那个。今天，伟大的思想无处不在，只有那些付诸行动的人才能获得成功。

但这还不是全部，成功需要努力。如果你观察这些企业家的行动，你会发现他们擅长的三件事是其他企业家应该注意的:演讲、选择正确的市场和完美的表现。

从他们的球场。他们不会东拉西扯地使用流行的流行语，而是直奔主题。

“我叫丹尼尔，我在卖糖果。我有Skittle's，M&M's和Welch's水果点心“（*名字改了）

这项技能不容小觑。过度销售你的产品或服务是很诱人的，通过复杂性来展示其巨大的价值，但最重要的是，这会让听众(消费者和投资者)感到困惑。在推销时，简单是你最好的朋友。

下一个是产品适应市场。根据马克•安德森"产品市场契合度" "产品市场契合度" "产品市场契合度"

如果你有机会看到某人在多个场合兜售商品，观察他们在卖什么:不变质的单独包装商品是他们的选择。但如果你仔细观察一下聪明的卖家，你会发现他们的库存会随着天气的变化而变化。在炎热的日子里，他们兜售硬糖，而在凉爽的日子里，他们可以出售各种各样的存货，包括巧克力和口香糖。这是一个显而易见的选择，因为消费者不会购买融化的巧克力或光滑的水果零食，但每有一个人改变库存，就有一打人不会。他们只是没有把天气影响某些产品的销售联系起来。

同样的道理也适用于企业家，当然，我严重过度简化了产品的市场适应性。如果你的产品不能满足你的市场，你有两个选择:改变市场或改变产品来满足你的目标市场。但请不要成为地铁上不断向乘客兜售融化巧克力的小贩。

最后,执行最重要。在地铁上，你可以分辨出有经验的推销员和无果的小贩，不分昼夜。有经验的人可以迅速地指挥整个汽车的注意力。他们把自己表现得值得信赖，可以用一个麻烦但准备充分的人生故事或悲伤的理由来吸引你。他们很快就能做出改变，并在车里来回走动几次，这样就不会错过一次销售机会。没有经验/不成功的人恰恰相反。他们没有引起你的注意，最糟糕的是，他们看起来就像在开始之前就已经失败了。

从地铁上的人身上获取灵感可能会让人觉得奇怪，但他们在创业过程中比许多创业者走得更远。不管怎样，他们已经完善了自己的说辞，找到了正确的市场，并学会了如何在压力下表现。

我们(传统企业家)和他们(地下企业家)并没有什么不同。They strive for success, think out of the box, deal with failure, and aim to help put food on the table for their families.

不，他们不必把自己的想法变成高增长的公司，但我认为，下次有人在地铁上向你兜售产品时，值得注意一下。

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