建立连接
了解人是目前为止生意中最重要的部分。因为我的角色是在业务开发（销售）方面，从门进去是第一步。如果你不能在持有支票簿的人面前，就不可能筹集资金。由于投资者不断受到基金经理的轰炸，他们迫切希望增加管理资产规模。这些投资者通常反应谨慎，你很少成功，除非你有一个“in”（或如果你有像史蒂夫·科恩这样的数字）。“in”可以是任何东西，从一个普通的经纪人到一个以前的同事，甚至是你以前上过的任何学校的同学。认识一个能让你和你想联系的人取得联系的人是成功和失败的区别。看，如果你能找到一个信任你的人，让你与你的目标投资者保持联系，从你的共同关系中得到的信任被归咎于你的投资者。
这一原则不仅限于销售。例如，作为一名学生，我想在明年夏天再找一份实习工作，希望毕业后能找到一份工作。如果我向一家从未听说过我的公司申请，我的简历上可能会有一大堆和我长得一模一样的学生。但是，我有联系，不管他们是巴布森大学的校友，金博宝以前的老板或者直接指我的巴布森教授，金博宝我将从堆栈中分离出来，我的连接可以强调什么使我与众不同。因为人类是社会生物，我们更可能对我们认识的人做出积极的回应，而不是随机的陌生人（除非我们认识的人碰巧也是我们不喜欢的人）。因此，我学会了珍惜在这个暑假工作的短时间内形成的每一段关系。